Si el Presidente de su empresa le pregunta...(Quinta parte)

5. Subastas Electrónicas Inversas Es verdad que no sirven para todo, pero si para mucho. Las subastas electrónicas han demostrado ser un mecanismo de negociación muy efectivo. Promueven la libre competencia entre proveedores por la adjudicación de un producto o servicio. Las subastas electrónicas inversas tienen los siguientes beneficios:

• Ahorro en el precio de compra


• Se orienta hacia un precio real de mercado (transparencia)


• Reduce costos operativos


• Reduce el tiempo de negociación entre el comprador y el proveedor


• Aumenta el espectro de proveedores potenciales, puesto que se pueden invitar a proveedores ubicados en diversas geografías

Si bien existen casos en los que no son recomendables aplicar, cada vez más se desarrollan nuevas modalidades de subastas que resultan ser muy efectivas en la consecución de ahorros en categorías en las que usualmente se utilizaban estratégicas de negociación más tradicionales (rondas o mesas de negociación).